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蚂蚁全媒体中心刘鑫炜解答:做了一个知识付费的资源网站,不知道怎么引流
2021-10-28 14:03:12 | 来源: | 打印 | 收藏
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囗蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编,互联网品牌内容营销专家   刘鑫炜

有很多做知识付费的资源网站,课程很精彩却没流量,怎么办?有流量却没人付费怎么办?

最主要的原因,是用户不精准。

那如何引到精准的流量呢?

基础+内容+曝光

 

一、锁定用户群体

网站的针对的用户群体是什么,他们的需求是什么,你的产品亮点是什么,你的产品能否解决他们的真实需求。

比如你平台是针对自媒体小白,那他们的需求是什么,就是如何写出(拍出)爆款文章(视频),如果你的平台有这样的资源的话,对他们来说就是刚需的,如果再加上“学会一招,30分钟写出10+爆款文章”诸如此类的宣传语,你说他们会不动心

二、内容必须干货

引流的核心是价值内容,通过价值内容的持续输出去吸引目标用户的关注、信任、转化成交,所以网站与用户之间建立信任的基础是什么,就是价值内容。

什么是价值内容,就是能够切实解决用户焦虑需求,用户越焦虑需求越精准,转化成交的几率就越高。

为什么饿肚子的时候逛超市,会买很多东西,因为人在饿的时候,只要食物诱人,都想吃!

为什么会病急乱投医,因为病的时候就想只要病能好就可以,

知识付费也一样,为什么那么多小白会被割韭菜,因为小白就是饿肚子逛超市,什么都需要,买完了都知道那些东西根本不需要。

 

三,曝光要海量

什么是交易,就是产品在对的时间,对的地点,找到对的人,只有让价值内容找到目标用户,内容才有价值,用户才会精准,

卖保健品的你到工厂门口去推广,那不是对牛弹琴,鸡对鸭讲,用户不精准,再有价值的东西就是垃圾,什么是垃圾,就是放错地方的宝贝。

所以,你得研究目标用户聚集的平台,然后,你就把价值内容海量铺出去,可以在内容放下诱饵,设个钩子,比如文章写到差不多的时候,咔,停下来,然后想看的,评论区留言,免费送资料,这样精准流量不就来了嘛。

就像看电视剧,看到高潮的时候,咔,插个广告,或者是给你看个几分钟,看到爽的时候,停了,加VIP才能看完……

 

总结一下,其实引流不难,最难的就是用户和产品的定位,以及如何找到产品亮点与用户痛点的触点,说白了就是在对的时间,对的地点找到对的人。你说是不是?

希望蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜的解答对您有用!

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